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    行业资讯

    LED灯具的品牌与广告

    发布者:topday  发布时间: 2014-04-11 14:37 浏览次数: :

       在激烈的市场竞争中,无论是企业还是灯具经销商,都知道品牌的重要性。做品牌,就一定要投入,大投入即有大产出,品牌就容易崛起。这种大跃进式的品牌爆炸现象,在今天的电工行业有一定在激烈的市场竞争中,无论是企业还是经销商,都知道品牌的重要性。做品牌,就一定要投入,大投入即有大产出,品牌就容易崛起。这种“大跃进”式的“品牌爆炸”现象,在今天的电工行业有一定的市场,有人前赴后继,有人跃跃欲试。

       其实,这种观念是只看表面,不看本质。这种无方向、无方法的“跟风”行动,最终的结果只能是“引无数英雄竞折腰”。做品牌的本质是在用户大脑中去抢占一块“心智”资源,这就必然要去传播。要做到这一点,先要搞清楚两点:一是你想要传播什么,消费者大脑是否还有属于你的位置,即品牌定位;二是你打算怎样去传播,而这种传播的效率和效果是否最好,即传播策略。

       当下,有许多企业砸下真金白银去做广告,播下的是“龙种”,收获的是“跳蚤”,效果大多不尽如人意,无非是在品牌定位和传播策略两方面缺乏清晰的策略。你说的人家记不住,你说的人家不需要,你喊破喉咙也没用,前几年“调光大师”、“彩宴”的失败案例恰恰证明了这一点。广告的目的是传播,而传播的方式有很多种,电视广告覆盖人群最广,但并非最有效。开关也好,照明也罢,不属于快消品,也不能即兴消费,知道的人多,并不代表销量就多。如果销量的增长不能与投入同步,广告就无法持续,最后只能是铩羽而归。

      编后话:

       参展是烧钱还是掘金?

       最近高工LED展结束,听到很多同行报怨参加了各种大大小小展会接近一年20、30家,都没有什么效果,就算盛况空间的广州光亚展拿到的名片也是越来越少。

       多如牛毛的LED展会在世界各地不停息的举办,应接不暇的同时,企业需警惕,花钱是小事,有效果才是真。据了解,中国大陆有部分LED企业一年粗略统计参加全世界各类LED展会20几个,令企业内部员工连连叫苦,劳命伤财。而实际上大多数展会对于企业来讲仅仅是露个面,完全没什么效果。

       为此

       小编网络上总结展会的潜潜规则,以及六大注意事项,供大家参考阅读。

       展会的“潜规则”——六大注意的事项:

       一、展会选择:对于企业来讲选择展会很重要,每年在全世界各地举办的众多LED展会并非都适合于每一家LED企业,企业需要根据展会的性质、主题、地域消费特点以及参观者群体来选择适合自身的展会。例如,LED产业上游性质的展会,LED产业下游企业就并不太适合参与;而外贸型且没有发展中国本土市场计划的LED企业则不适合参与内地小范围性的展会。

       二、展位选择:展馆位置的选择对参展的企业同样显得非常重要。首先,整个展场的人流量不一样,企业需尽量选择人流量大的地方;其实,展位周围的参展企业品质也很重要,若周围都是大型LED企业,则势必会引来大批的参观者,可以带动参观人流量,不仅如此,还可以在一定程度上提升企业的整体形象。

       三、展馆设计:展馆的设计是个不可忽略的因素,因为它是吸引客户进来参观的第一印象,但并非展馆越大越好,企业需要根据自身的实际情况合理的选择展位的大小。在展会现场,众多展馆齐齐亮相,人来人往,展馆的设计可以尽量提供给参观一个像进去看看的冲动,包括展馆的外观新颖,以及可以提供给客人一个舒适的看产品环境;展馆内部的设计则可以决定参观者在展会停留的时间长短。

       四、产品陈列:产品陈列是企业的一道必修课,这主要取决企业生产的产品性质以及企业的定位。其中情景模拟对于LED使用端的企业显得更为重要,毕竟千言万语比不过眼见为实。若企业定位为高端领域,则产品的陈列和会馆布置需要做到高档同时要有寓意,毕竟企业销售的东西已经上升到精神层面了。同时主推产品和次退产品需要根据大多参观者进来之后的观察习惯而选择合适位置进行陈列。

       五、基础资料:参展资料需要准备齐全而充足,包括销售人员名片、产品画册、公司简介、环保袋、赠送礼品等等。这些东西的准备并非越多越好,例如,对于做高端市场的企业,物料采用饥渴式发放比较合理。

       六、人员接待:人员接待是展会的重点。现在展会现场接单的可能性小,但是有的企业参加一次展会也收不到几张名篇,这其中的主要问题是出在人员接待上。首先,参展期间展馆接待人员不能擅自随意离场,要保证会场一直有几名接待人员;其次人员的接待安排也要根据各自的强势专案来计划,有的人善于灯管,有的人善于球泡,只有专业的人接待才给客人留下深刻的印象;三是接待人员需要主动热情,同时时刻保持对客人的基本尊重。

       最后小编想说的,从大多数参展经验丰富的同行了解,参加的展会并非越多越好,企业可以根据上述建议有针对性地选择适合自身情况的展会。而如今展会上五花八门吸引人眼球的行动并非都可取的,真正做到客人需要什么,我们展什么;怎么让客人看得明白,听得懂做好了,参观者就会不请自来,达到物超所值的效果。
     

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